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從零到月銷500萬頂帽子，他只用了6個月
[點擊量：1055][來源：月銷500萬頂帽子]
2023-12-09
于瑩是義烏國際商貿城帽子品類的一個經營戶，2015年開始做帽子的生產和貿易。疫情之后，國外的采購商進不來，貨物出不去，無論流量還是銷量都遭遇“滑鐵盧”式的下降，但從2020年中旬開始，通過銷售渠道的轉型和團隊的改革，公司實現了逆勢增長，做到了月銷500萬頂帽子，那么他們具體是如何做到的呢？
于瑩的公司叫義烏市美冠貿易有限公司，是一家致力于帽子的設計、研發、生產制造的公司，后疫情時代，傳統的商業模式弊端凸顯，線下業務的直線下降，導致他在韓國首爾、廣州的實體門店入不敷出，幾百萬的庫存無法消耗。
在這種情況下，于瑩關掉了韓國首爾和廣州的兩家門店，把所有的庫存送給當地的公益組織，只保留了義烏國際商貿城的實體店鋪，義烏商貿城作為世界最大的小商品超市，無論是現實和理想，都能給人相當大的底氣和希望。
依托義烏小商品城的貿易基礎，2020年6月開始，于總開始嘗試直播電商和跨境電商渠道，帶領手下的團隊嘗試從傳統的外貿模式向線上電商轉變。于瑩借著這股東風和團隊一起不斷探索國內外的線上平臺，包括小商品城的Chinagoods官方平臺，還有阿里1688、速賣通、亞馬遜、希音、Lazada、Shopee、直播帶貨等等超過了幾十個，而這些線上平臺確實能夠在疫情期間把貨品賣出去，甚至超越原來的線下實體生意。
在開發線上渠道的前期，他發現傳統“小品種、大批量”的生產模式，根本無法滿足互聯網個性多變的需求。
“以前接到訂單后，從前期面料采購，中期走完32道制作工序，再到最后帽子成品，至少需要21天”， 于總介紹，這個周期對于互聯網來說，太長了！帽子剛生產出來，款式熱度已經過了……
于是當機立斷，優化生產，對工廠流水線進行大刀闊斧的改革。他把工廠員工分成多個小組，每個小組都要能單獨完成帽子成品生產，打好“小批量、多品種”的生產模式基礎。
接著根據帽子的“點、線、面”各個部分，提前準備好“半成品”；引進再刺繡、再印花、再加工的先進設備，對半成品帽子進行再創造；同時，接入ERP系統對工序進行數字化管理……
經過一系列改革，一款新品從研發到出成品，可以控制在驚人的1小時內，大大縮短了生產周期！
據了解，目前公司每周上新100款左右，在線SKU（商品種數）有5000多款，一天的承載量從剛開始的幾千單，上升到5-10萬單；海外線上一個月的銷量，妥妥的穩在了500萬以上！
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